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En aparté : Le coup de gueule de Jacques Tenenhaus

Jacques Tenenhaus, le patron de Formes & Sculptures a pris la parole lors de la soirée de remise des awards 2009. EuroPV magazine vous propose le contenu in extenso de cette intervention.

On ne peut pas commencer cette soirée sans parler de nos deux confrères qui ont cessé leur activité de façon brutale, BLUE CAPITAL et PIXXENT. On ne peut pas se réjouir de leur disparition, car demain, à qui le tour ?
La volonté des SERVICES ACHATS d’acheter au meilleur prix pousse nos sociétés à vendre à des prix de plus en plus bas chaque année.
Nous trouvons des solutions en rationalisant, et automatisant les postes de travail, ou en délocalisant certaines fabrications en Asie, en Europe de l’Est ou en Afrique du Nord.
Mais cela ne suffit pas, et nos marges vitales sont entamées, nous vendons parfois en dessous de nos prix de revient.
Les services Achats doivent savoir que c’est VRAI, et que beaucoup d’entre nous acceptent de baisser les prix de vente afin de « faire tourner » comme on dit, et l’on sait où cela mène.
La nécessité de trouver des solutions pour baisser les prix de production, ainsi que la concurrence est une bonne chose, mais son excès amènera à la disparition de notre secteur d’activité qui n’est rien d’autre que de l’artisanat industrialisé.

Nous sommes comme les producteurs de lait à qui l’on demande de vendre au dessous de nos prix de revient.

Chacun à sa place a une responsabilité dans la stratégie qu’il véhicule quand bien même il n’est qu’un rouage, c’est le cas des services achats de la PLV.

Jacques Tenenhaus

Dernière parution
EuroPV 203 juin 2010

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