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Instore A la recherche de partenaires

Le métier de la société Instore est de concevoir, fabriquer et déployer des solutions sur mesure pour l’affichage dynamique et les bornes interactives. Entretien avec son PDG fondateur, Raphaël Cambier.

Le monde de la PLV bouge et s’intéresse de plus en plus au digital média. Dans ce contexte, Raphaël Cambier revendique une position originale : “Entreprise de technologie (on parle d’intégrateur), nous sommes capable de conseiller nos clients et de réaliser des produits à forte valeur ajoutée. C’est le cas, en particulier, pour la réalisation de bornes ou d’écrans tactiles”. Rappelons que Instore travaille pour des grands noms de la distribution, comme Auchan, Boulanger, Okaïdi, etc.
“Dès lors que nous parlons PLV ou Agencement de magasin, il nous faut alors intégrer des notions de créativité et de design. Nous n’avons pas vocation à répondre seul à ce type d’approche globale, mais nous avons cependant besoin d’intervenir en amont du projet, lors des étapes de création, pour rendre le projet techniquement réalisable et duplicable sur une grande échelle”.
2 solutions s’offrent alors à l’entreprise Instore. Soit de répondre en direct à un appel d’offres en s’associant avec un acteur du marché de la PLV et de l’Agencement. “C’est par l’intermédiaire du magazine EuroPV que nous sommes entrés en contact avec plusieurs d’entre eux pour des affaires en cours d’avancement, précise Raphaël. Soit nous nous faisons connaître et reconnaître par les acteurs de ce marché pour monter des projets en partenariat”.

“Le marché est en train de s’organiser… on nous demande de moins en moins ce que l’on sait faire et on nous interroge de plus en plus par rapport à nos compétences. Nous proposons des services sur mesure qui s’adaptent parfaitement aux contraintes du marché. Pour réussir, il nous faut un bon brief et une bonne adaptation au concept. Tout repose sur l’analyse du besoin au départ et sur la réponse adaptée que nous pouvons faire”.

Nous réussissons à proposer de très bons prix, tout en ne faisant aucune concession à la qualité. C’est une question de stratégie, nous jouons sur la personnalisation et le volume. Nous accompagnons les clients en jouant la qualité et la quantité… en restant très réactifs.
[ www.instore-solution.fr ]

Dernière parution
EuroPV 203 juin 2010

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