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Popai France : Rassembler et accompagner le métier




Institution dans le monde du marketing au point de vente, le POPAI a su se renouveler et apporter du sang neuf à son organisation. Avec à sa tête Pierre-Alain Weill, président, et Eric Carabajal, directeur du bureau, le POPAI France a connu une année riche en événements et s’apprête à relever de nouveaux défis. Bilan et perspectives.


C’est dans un esprit de communauté du marketing point de vente que l’association professionnelle s’est développée ces derniers mois. “Dans une période où la visibilité du marché est moins bonne, c’est bien de pouvoir se rencontrer et de parler ensemble, souligne Pierre-Alain Weill, président du POPAI. C’est une dimension que l’on sent fortement dans nos réunions. Les professionnels ont plaisir à se retrouver, à se poser des questions sur la façon dont les uns ou les autres ressentent, soit le marché, soit la capacité quand ce sont des annonceurs, à engager tel ou tel type d’action.”


30 marques adhérentes au Club
Marketing at Retail POPAI France

L’un des derniers collèges mis en place par l’organisation travaille également dans ce sens. Créé au début de l’année 2008, le Club Marketing at Retail compte maintenant 30 adhérents annonceurs, acteurs importants du marketing au point de vente. Ce Club affinitaire permet d’échanger et de bénéficier de l’expertise de chacun. Les diverses origines des participants venant du monde de l’alimentation, des services, du luxe ou encore du tourisme apportent “énormément de richesses, explique Pierre-Alain Weill, puisqu’en définitive l’idée de ce club, c’est qu’il puisse, comme les autres collèges, aider à éclairer la route du marketing at retail en apportant des connaissances, une pratique du terrain, se poser des questions avec les autres collèges sur les rapports qu’il peut y avoir entre les différents acteurs, le devenir de nos métiers, se poser des questions sur l’efficacité de cette technique au sein du mix marketing que l’on a à disposition lorsque l’on est responsable d’une marque.”
Car le POPAI est sans contexte tournée vers l’avenir. En renforçant par exemple le rôle du digital média dans le monde du marketing point de vente, notamment au sein d’une commission qui lui est entièrement consacrée. “L’une des premières grandes missions du digital média, explique Eric Carbajal, directeur du POPAI, est de travailler sur une définition des contours de ce média en précisant une liste de critères pertinents. C’est une première mission qui a déjà commencé. Ce sera aussi l’objet du rendez-vous du mois de septembre de ce groupe de travail. Pour aller plus loin, il s’agira de répertorier ces techniques et technologies mais aussi, de trouver les contenus adaptés aux points de vente. »


Zoom sur la PLV verte

Le POPAI se bat également pour sensibiliser la profession au développent durable. Domaine large qui ne se limite pas au respect de l’environnement, mais également aux responsabilités sociales des entreprises. “Ce que l’on souhaite aussi concrétiser après deux ans passés à sensibiliser les différents acteurs, évoque Pierre-Alain Weill, c’est le travail que l’on fait sur la PLV verte, mais de façon plus générale, sur la PLV et le développement durable. Nous avons fait des conférences, sensibilisé les gens, les différents collèges, les différents publics, que ce soit annonceurs ou fabricants à ces questions. Je pense qu’étant directement au contact du consommateur au moment du choix du produit, les professionnels du marketing au point de vente, ont à la fois une responsabilité et en même temps une chance exceptionnelle, d’informer, de rendre visible, les efforts des industriels dans ce domaine et que l’on a un rôle important à jouer. Le développement durable, ce n’est pas uniquement le tri des présentoirs en fin de vie, c’est une démarche qui doit être beaucoup plus large que ça et qui consiste aussi par exemple à se poser des questions, sur l’endroit où on fait fabriquer ses présentoirs, sur les critères sociaux et ethniques lorsque l’on met en ?uvre des fabrications.» Dans ce sens, l’association du marketing au point de vente va lancer auprès de ses adhérents au mois d’octobre prochain, un logiciel grâce auquel un fabricant de PLV pourra connaître l’impact en CO2 d’un matériel et le proposer dans ses devis, tout en prenant en compte des critères de créations et de coût.
C’est en multipliant les rencontres que le POPAI compte sensibiliser et apporter l’aide la plus concrète à tous ses adhérents sur des problématiques larges, liées au développement durable et à l’évolution même du métier. Le rendez-vous est pris dès le mois d’octobre. “Au niveau des événements, il y a la matinée du 22 octobre qui est très importante pour nous, souligne Eric Carabajal. Elle sera sur le thème Innovations et tendance du marketing au point de vente et ses prospectives 2010. C’est la première fois que l’on crée un nouveau rendez-vous au mois d’octobre, qui fait un peu le lien avec le salon qui a lieu, fin mars, début avril. On veut une matinée très pratique. A la fois un tour d’horizon des bonnes pratiques de ce que l’on peut trouver au niveau point de vente et puis surtout un décryptage des concepts, des tendances. Quelque chose de très concret.”


Le salon

Car désormais le Salon Marketing Point de Vente – Marketing at-Retail et le concours Popai Awards se déroulent au cours du premier trimestre, les 30, 31 mars et 1er avril 2010, au lieu du traditionnel mois de novembre. Les raisons sont simples. “Il nous est apparu que c’était un moment où les annonceurs avaient besoin de se recharger en idées nouvelles, explique Pierre-Alain Weil. De façon à travailler à la fois le deuxième semestre et en même temps, au mois de novembre, on était en plein dans les budgets, les choses avaient été en partie verrouillées et le moment où on y travaillait et les budgets qui se mettaient en ?uvre au mois de janvier.” Le nom même du salon et son organisation ont été remaniés. Le digital média a pris une place plus importante, mais aussi l’architecture commerciale et le concept de point de vente. Ce sont aussi les conférences qui font la force du nouveau salon. “Le salon a changé en 2008 et on a introduit 20 conférences qui ont eu un succès formidable puisqu’on a eu plus de 1800 personnes qui y ont assisté”, souligne Pierre-Alain Weill.


Les études

L’une des fiertés du POPAI repose également sur ses études. Et tout particulièrement une dénommée MARI (Marketing At Retail Initiative), chantier phénoménal initié à l’échelle internationale. “C’est une étude qui aura pour but de valider la pertinence d’un système de caméra embarquée dans le rayon qui respecte parfaitement l’anonymat du consommateur, explique Pierre-Alain Weill. Ce sont des études très techniques et très qualitatives. . Elle a été menée aux Etats-Unis, en Angleterre, le terrain est prêt en Hollande et on vient de signer un accord pour la commercialisation de cette étude dans plusieurs pays en Europe dont la France. C’est une étude qui est très intéressante parce qu’il y a un énorme travail de quatre ou cinq ans de POPAI, des centaines de milliers de dollars qui ont été dépensés pour valider avec des gros annonceurs et des distributeurs, avec des études réelles qui ont été conduites, un système qui doit être le mètre-étalon des études du marketing au point de vente.” Dans un contexte d’évolution permanente de notre secteur, le POPAI s’inscrit de plus en plus dans une démarche d’accompagnement et d’anticipation des évolutions du métier du marketing au point de vente.


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EuroPV 203 juin 2010

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